电竞俱乐部 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網站導航 移動版m.www.kswqr.icu時尚品牌網移動版
电竞俱乐部>資訊>杜鵑代言的NEIWAI內外獲6000萬元B+輪融資 已開始拓展海外市場

电竞歌:杜鵑代言的NEIWAI內外獲6000萬元B+輪融資 已開始拓展海外市場

电竞俱乐部 www.kswqr.icu | | | | 2018-4-9 11:09

“杜鵑的神秘感讓人無法一眼看穿,很適合‘內外’這兩個字代表的有層次的美感?!?,請杜鵑做代言人很好得拔高了品牌調性。同時,明星代言和線下店的開設同步進行,兩者相輔相成,讓內外從線上品牌轉型成全品類生活方式品牌。

在中國內衣領域,內外是新品牌崛起的典型代表。最近杜鵑出任品牌代言人,又讓“內外”這個名字被更多人知道。

體感上強調舒適、無鋼圈,設計風格簡約自然,內外在五年前創辦時仿佛“預見”了如今女性的需求——她們對健康更重視,精神上更加解放和自信,因此逐漸摒棄“聚?!薄凹雍窈C唷彼ㄒ宓男愿?,追求輕盈、妥帖的內衣產品。

我們曾介紹過,內外的創始人劉小璐和李江是一對夫婦,劉小璐來自內衣世家,擁有美國華盛頓大學Olin商學院金融學碩士、香港大學學士學位,曾在咨詢公司負責女性消費品和奢侈品品牌規劃。李江擁有紐約哥倫比亞大學生物學博士和南京大學學士學位,畢業后先后就職于戰略咨詢和跨國藥企,有豐富的運營管理經驗。

在兩人的配合管理下,內外采取深 SKU、推爆品和次爆品策略,連續三年保持 5 倍增速(去年在天貓同比增長 8 倍),2017 年銷售額 1.5 億元,雙十一日單量超過 10 萬單,是唯一與黛安芬、維密、華歌爾等國際大牌一起進入天貓內衣行業前十的國內新興品牌。

進入 2018 年后,內外一方面繼續保持銷售增速,今年 1 季度銷售額同比增長 4 倍,同時也有幾方面的新動向。

品牌:拿掉商標依然有辨識度

首先自然是品牌建設,請杜鵑做代言人很好得拔高了品牌調性。同時,明星代言和線下店的開設同步進行,兩者相輔相成,讓內外從線上品牌轉型成全品類生活方式品牌。

據劉小璐介紹,尋找代言人的工作從 17 年開始,邀請杜鵑做代言人是公司品牌部的決策,從邀請、簽約、創意、到最終品牌片的制作只用了兩個月。他們也考慮過其他明星,但杜鵑的氣質以及團隊的專業度和品牌最契合。

“杜鵑的神秘感讓人無法一眼看穿,很適合‘內外’這兩個字代表的有層次的美感?!?/p>

據了解,這次杜鵑代言 Campaign 的創意與投放都由內外的創意團隊自己完成,除了上?;鞍姹盡拔業哪諭?,你都了解”視頻及大片引起朋友圈刷屏外,內外還對平面和視頻廣告做了全面立體投放,出現在戶外、電影院等場景。

劉小璐認為,產品是一種identity,品牌不能給人面目模糊的感覺,即使拿掉商標也要有辨識度。這和品牌營銷大師 Martin Lindstrom 在《感官品牌》中提出的看法一致:粉碎商標后,你的顏色、形狀、甚至氣味都還能讓消費者認出來。

但與此同時,一個豐富的品牌無法用語言形容,至少無法用一句slogan——這是為什么內外沒有slogan 的原因。

在很多人眼里,建設品牌是一門玄學,因為品牌想要傳遞給消費者的東西必須能夠引起共鳴,而這其中也許有套路,但更多時候靠的是多年細節的積累,靠的是創始團隊始終傳遞統一的價值觀和情感。從這個角度看,內外做得不錯——風格的辨識度,包裝設計等細節的統一,以及“解放身體”這樣一種價值觀的傳遞,讓內外能夠在新品牌較稀缺的服飾領域占領自己的位置。

“每個品牌從誕生那天起,就有自己的生命,是一個有機體?!崩罱?,“我們一直認為內外不應該只是小璐和我個人意志的投射,這些年我們建立了一支有才華又志同道合年輕團隊。經過反復打磨,內外的品牌文化已內化為團隊每個人的思考和行事準則?!?/p>

門店:數據可能帶來產品革新

線下店是品牌面對消費者的窗口,也是消費者與品牌連接的入口。無論電商如何發達,消費者仍然喜歡在門店流連。尤其對于貼身衣物,客人需要試穿、體驗,看尺碼是否合適。線下店也給顧客提供了更多 SKU,更好的服務。

小璐說,內外堅信內衣終極服務形態是線上線下無縫結合。目前內外已在上海、南京、重慶擁有 5 家線下店。其中上海靜安嘉里中心店月坪效超過 1 萬元/坪,客單價1000元,NEIWAI Studio高端系列銷售占比超過50%。今年內外將在太古、嘉里、凱德、華潤、銀泰等高端商業地產品牌開設超過 25 家實體店。

除了體驗,大數據時代的門店還承擔著更多職能——內外長寧來福士門店鋪設了精準 3D 身體掃描設備,用來精確采集用戶身體數據。據了解,設備由內外和德國公司合作,6秒可掃描人體 300 萬個數據點 ,精確到毫米級。用戶掃描后,店員會根據數據幫助他們選擇最合適的內衣款式和尺碼。

由于每個人身體、胸型不同,以往內衣制造的放碼方式并不能做到足夠貼合。實際上,我們看到 NIKE、Adidas 早已嘗試根據每個人的足部數據來定制鞋履,內衣的數據獲取在未來也可能改變產品的生產方式。

除了3D掃描外,內外還會通過和阿里 iStore 項目合作,將所有門店實現會員數字化,打通線上線下數據,為消費者提供如積分優惠券共享,線上購買線下提貨,線下掃碼線上購物,LBS精準營銷等一系列服務。

在品類方面,除了已有的內衣、家居服和運動線,內外還將向便服、家居用品等品類拓展。家居服在國內是個藍海市場,內外從貼身衣物切入,很容易取得用戶信任?!拔頤竅M孟顏呔醯?,她們由內到外都能由內外來照顧妥帖?!?/p>

供應鏈:聚攏人才、觸達更優質工廠

在大服飾品類里,內衣由于工序多、工藝復雜,供應鏈門檻高。

我們曾介紹過,內外采取的是類似優衣庫的少 SKU、深庫存策略,這樣既能減少庫存周轉壓力,又能持續改進經典產品,不斷打磨爆品。通常內外的熱賣單品月銷量 3 萬件,“次爆品”月銷量約 1 萬件。其中最受歡迎的零敏系列,上線后改進過 5 次,累計銷量 50 萬件。

為支持研發,內外有近 40人的專業生產管理團隊,覆蓋從設計、打版、開發、采購到質控全過程,并在上海市中心建立了 1500 平米的設計研發中心。

李江介紹,內外的供應鏈這兩年不斷加強——合作更好的工廠,優化鏈條上的每個節點,提高反應速度,優化成本空間等等。

這個過程中最關鍵的是人才,兩人笑稱,他們 50% 的時間都花在招人上:公司發展到一定階段,創始人要做的是制定策略、尋找合適的人做合適的事,偶爾救火。

由于品牌有了聚攏效應,“曾經挖不動人,現在則是別人自己找來”。內外如今的供應鏈負責人是世界最大內衣工廠的早期核心成員,并曾創建管理過兩萬人的內衣工廠,今年內外從各個大的服裝品牌吸收了不少商品企劃、面料研發、零售等各類人才。

劉小璐認為,團隊的建立要比公司發展先行一步,現在人才的搭建,一定是為以后規模十幾億的時候做準備,否則當公司快速發展時就會拖后腿。她還分享了內外招人的標準,他們更喜歡招既在大公司工作過,也有內部/外部創業經歷的人。因為這樣的人既熟悉大公司的管理流程,又接地氣,有從0到1的闖勁。

在采訪最后,李江透露,內外已啟動海外市場拓展,通過和Amazon合作,今年上半年會在美國和日本率先開出線上店。下半年計劃在紐約SOHO區開出第一家海外旗艦店,作為向美國消費者介紹內外的窗口。李江曾在紐約學習生活過多年,在他看來,美國市場現在同樣需要新鮮的品牌,維密這兩年業績下滑就是佐證,而內外的生活方式契合美國新一代年輕人的喜好。內外愿景是成為世界一流的產品公司,意味著必須要有勇氣在客場和國際品牌同臺競爭,才能不斷提升品牌的實力。


在中國制造之后,到了中國向世界輸出品牌文化、價值觀的時候了。


NEIWAI內外 NEIWAI內外 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:杜鵑代言的NEIWAI內外獲6000萬元B+輪融資 已開始拓展海外市場

上一篇:TITI品牌女裝傾情贊助大型青春勵志情感劇《朱槿花開》

下一篇:MARCCAIN瑪可凱恩女裝夏系列 鬼魅斑馬紋

分享到: | | | |

熱點資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻NEIWAI內外的歷史資訊:

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

电竞俱乐部 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!